{"id":67888,"date":"2024-04-08T12:55:23","date_gmt":"2024-04-08T10:55:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.vignoblexport.com\/?p=67888"},"modified":"2024-06-20T12:46:29","modified_gmt":"2024-06-20T10:46:29","slug":"plateformes-ecommerce-et-lindustrie-vitivinicole-btob","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/plateformes-ecommerce-et-lindustrie-vitivinicole-btob\/","title":{"rendered":"Les plateformes e-commerce et l\u2019industrie vitivinicole BtoB."},"content":{"rendered":"<p>L&#8217;\u00e9volution des plateformes d\u2019e-commerce BtoB dans l&#8217;industrie du vitivinicole a \u00e9t\u00e9 favoris\u00e9e par plusieurs facteurs cl\u00e9s. Au-del\u00e0 de la crise sanitaire qui a fortement stimul\u00e9 l\u2019essor de la vente en ligne et l\u2019optimisation des plateformes, <strong>elles ont jou\u00e9 un r\u00f4le essentiel dans la transformation dont les producteurs et les distributeurs interagissent<\/strong>, \u00e9largissant les opportunit\u00e9s et renfor\u00e7ant la comp\u00e9titivit\u00e9 de l&#8217;industrie du vin sur le march\u00e9 des ventes aux professionnels.<\/p>\n<h2><strong>Am\u00e9lioration de la visibilit\u00e9 et de l&#8217;accessibilit\u00e9.<\/strong><\/h2>\n<p>Bon nombre de professionnels s&#8217;orientent vers l&#8217;e-commerce de vins et spiritueux, en suivant la tendance des achats en ligne. Le passage du BtoC au BtoB a consid\u00e9rablement profit\u00e9 aux professionnels du secteur vinicole. Permettant de r\u00e9duire les co\u00fbts interm\u00e9diaires et encourageant d&#8217;autres acteurs \u00e0 suivre ce mod\u00e8le pour augmenter leur part de march\u00e9.<!-- notionvc: 3d1b25c5-bf00-4c92-a08b-236b71dd87c0 -->\u00a0Selon <a href=\"https:\/\/www.valuemarketresearch.com\/report\/alcohol-e-commerce-market\">Value Market Research<\/a>, <strong>la demande mondiale pour le march\u00e9 du e-commerce d&#8217;alcool devrait atteindre une taille de pr\u00e8s de 212,54 milliards de dollars d&#8217;ici 2030, contre 54,52 milliards de dollars en 2021<\/strong>, avec un taux de croissance annuel cumul\u00e9 (TCAC) de 16,32 % sur la p\u00e9riode 2023-2030. \ud83d\udcc8<\/p>\n<ul>\n<li>Conscients des opportunit\u00e9s que r\u00e9serve l\u2019e-commerce, <strong>56% des professionnels du vin d\u00e9clarent vouloir se former au digital<\/strong> (enqu\u00eate association Vin &amp; Soci\u00e9t\u00e9, 2022).<\/li>\n<li>France Boissons fait \u00e9voluer sa plateforme de e-commerce BtoB My France Boissons, qui devient <a href=\"https:\/\/www.myfranceboissons.fr\/hfr\/fr\/EUR\/login#\/login\">EAZLE<\/a>. <strong>France Boissons et ses 60 ann\u00e9es d\u2019exp\u00e9rience livre d\u00e9sormais 1 \u00e9tablissement CHR (Caf\u00e9s-H\u00f4tels-Restaurants) sur 4 en France.<\/strong><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.lesgrappes.com\/vin-professionnel\">Lesgrappes.com<\/a>, effectue le rachat de Plugwine. <strong>Les Grappes projette un chiffre d\u2019affaire pr\u00e9visionnel proche de 20 millions d\u2019euros de vente de vin en ligne pour 2023.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Selon <a href=\"https:\/\/www.xerfi.com\/presentationetude\/Le-e-commerce-de-vin-en-quete-de-rentabilite_22DIS79\">Xerfi<\/a>, le march\u00e9 du vin e-commerce en BtoB repr\u00e9senterait 2,8 milliards d\u2019euros. Les plateformes d\u2019e-commerce BtoB d\u00e9di\u00e9es \u00e0 l&#8217;industrie vitivinicole ont consid\u00e9rablement am\u00e9lior\u00e9 la visibilit\u00e9 des produits du secteur. Elles <strong>offrent une vitrine mondiale aux producteurs et facilitant l&#8217;acc\u00e8s \u00e0 un plus large \u00e9ventail de distributeurs et de revendeurs, permettant aux producteurs de vin de toucher de nouveaux march\u00e9s et d&#8217;\u00e9largir leur port\u00e9e<\/strong>, tout-en continuant \u00e0 vendre malgr\u00e9 les conditions sanitaires et g\u00e9opolitiques, contribuant ainsi \u00e0 la croissance globale du secteur.<\/p>\n<h2>L\u2019essor des salons virtuels.<\/h2>\n<p>Les salons virtuels d\u00e9di\u00e9s au BtoB, comme <a href=\"https:\/\/hopwine.com\/\">Hopwine<\/a> ou <a href=\"https:\/\/www.vinovirtual.online\/\">VinoVirtual<\/a> ont fait leur apparition pendant la crise sanitaire mondiale. Ces plateformes sont l\u2019occasion de renforcer et d\u2019<strong>accro\u00eetre la visibilit\u00e9 internationale et<\/strong>\u00a0<strong>se familiariser avec la digitalisation du secteur<\/strong>. <!-- notionvc: 76cabe47-f86d-4aa0-9d84-444f7f352b18 -->L\u2019\u00e9volution de la fr\u00e9quentation du salon <a href=\"https:\/\/hopwine.com\/\">Hopwine<\/a> sur 1 an en t\u00e9moigne :<\/p>\n<ul>\n<li>En <strong>2020<\/strong> : 700 vins pr\u00e9sent\u00e9s, 150\u00a0exposants, 4\u00a0226\u00a0coffrets exp\u00e9di\u00e9s sous forme d\u2019\u00e9chantillons de 2\u00a0cl \u00ab\u00a0Vinottes\u00a0\u00bb de la soci\u00e9t\u00e9\u00a0<a href=\"https:\/\/www.vinovae.com\/\">Vinovae,<\/a>\u00a0<strong>290\u00a0destinataires professionnels de 24\u00a0pays, et enfin une fr\u00e9quentation du site Internet d\u00e9passant les 3\u00a0800\u00a0visites, avec plus de 80\u00a0pays repr\u00e9sent\u00e9s.<\/strong><\/li>\n<li>En <strong>2021<\/strong> : <a href=\"https:\/\/hopwine.com\/\">Hopwine<\/a> indique avoir r\u00e9uni <strong>460 exposants (\u00e0 90% fran\u00e7ais) pour 1 900 visiteurs professionnels (\u00e0 70% \u00e9trangers) et 72 000 \u00e9chantillons exp\u00e9di\u00e9s \u00e0 860 visiteurs (dans 55 pays) sur ses quatre \u00e9v\u00e9nements de l\u2019ann\u00e9e.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p>Selon <a href=\"https:\/\/www.vitisphere.com\/actualite-93042-vinovirtual-lance-trois-salons-virtuels-pour-lexport-des-vins-francais.html\">Vitisphere<\/a>, le salon <a href=\"https:\/\/www.vinovirtual.online\/\">VinoVirtual<\/a> quant-\u00e0 lui a r\u00e9uni en 2020 <strong>un total de 90 participants, avec la participation de 35 vignerons de Champagne et 55 acheteurs internationaux provenant de 23 pays diff\u00e9rents<\/strong>, de l&#8217;Allemagne \u00e0 la Su\u00e8de en passant par l&#8217;Arm\u00e9nie et l&#8217;Estonie. Fabrice Mauge annonce <strong>la r\u00e9alisation de 200 rendez-vous qualifi\u00e9s et revendique un taux de satisfaction de 80% parmi ses exposants<\/strong>. Ces salons continuent de perdurer depuis et continuent de renouveler leur \u00e9ditions.<\/p>\n<h2><strong>Renforcement des relations interentreprises.<\/strong><\/h2>\n<p>L\u2019essor des plateformes a favoris\u00e9 le d\u00e9veloppement de relations commerciales solides, permettant au march\u00e9 de fonctionner durant la crise sanitaire.<!-- notionvc: a6486a4e-7a67-42f8-a39c-f1b22fb38672 --> Une communication plus directe et continue entre les acteurs du secteur a \u00e9t\u00e9 offerte par les plateformes d\u2019e-commerce BtoB.<!-- notionvc: a3dacd4d-b43b-47b3-8193-b6599025d90f --><\/p>\n<p><strong>La croissance remarquable des ventes en ligne BtoB t\u00e9moigne des nouvelles opportunit\u00e9s de march\u00e9 qui s\u2019offre au secteur vitivinicole.<\/strong> Nous pouvons citer les diff\u00e9rentes op\u00e9rations men\u00e9es par certaines structures, comme le rachat de <a href=\"https:\/\/www.plugwine.com\/\">Plugwine<\/a> par <a href=\"https:\/\/www.lesgrappes.com\/vin-professionnel\">Les Grappes<\/a>, ou encore l\u2019acquisition d\u2019Actiwine par le groupe <a href=\"https:\/\/larraquevinsinternational.com\/\">Larraqu\u00e9 Vins International<\/a> (LVI), place de march\u00e9 sur le Web sp\u00e9cialis\u00e9e dans la mise en relation des professionnels du secteur. \u201cNous allons r\u00e9organiser Actiwine et la repositionner sur le BtoB\u201d annonce Pierre-Jean Larraqu\u00e9, pr\u00e9sident du groupe LVI.<\/p>\n<h2><strong>Simplification des transactions commerciales.<\/strong><\/h2>\n<p>L&#8217;\u00e9volution des plateformes d\u2019e-commerce BtoB et les fonctionnalit\u00e9s e-commerce int\u00e9gr\u00e9es dans l&#8217;industrie du vin a favoris\u00e9 la visibilit\u00e9 et l&#8217;accessibilit\u00e9 des produits, renforc\u00e9 les relations interentreprises, simplifi\u00e9 les transactions commerciales et optimis\u00e9 la gestion des stocks et de la logistique. Malgr\u00e9 les d\u00e9fis r\u00e9glementaires, le secteur du vin BtoB se positionne pour une croissance durable gr\u00e2ce \u00e0 la transformation num\u00e9rique. <strong>Les ventes mondiales sur les sites de commerce \u00e9lectronique B2B devraient atteindre 20,9 milliards de dollars d&#8217;ici 2027.<\/strong><\/p>\n<p>La simplification des transactions commerciales est r\u00e9alis\u00e9e par le biais d&#8217;une int\u00e9gration des syst\u00e8mes de commande en ligne. <a href=\"https:\/\/www.lesgrappes.com\/\">Les Grappes<\/a>, LiveMarket qui devient <a href=\"https:\/\/www.wineriz.com\/\">Wineriz<\/a>, ou encore <a href=\"https:\/\/www.baqio.com\/\">Baqio<\/a> avec lesquels nous collaborons activement au d\u00e9veloppement de nos API, <strong>offrent une gestion plus efficace des commandes en gros, permettant aux acteurs de coordonner les livraisons en fonction de la demande. (\ud83d\udc49 <a href=\"https:\/\/www.vignoblexport.com\/fr\/integrations-list\/\">Retrouvez nos int\u00e9grations juste ici<\/a> \ud83d\udc48)<\/strong><\/p>\n<p>La simplification de la logistique garantit une distribution coh\u00e9rente et efficace des produits vinicoles. Tout cela a favoriser les relations commerciales durables bas\u00e9es sur la confiance et la s\u00e9curit\u00e9, tout en r\u00e9duisant les co\u00fbts.<\/p>\n<h2><strong>Optimisation de la gestion des stocks et de la logistique.<\/strong><\/h2>\n<p>Dans le secteur vitivinicole en BtoB, l&#8217;optimisation de la gestion des stocks et de la logistique est essentielle.<\/p>\n<p>Cela implique :<\/p>\n<ul>\n<li>Une surveillance en temps r\u00e9el des niveaux de stock.<\/li>\n<li>Une planification pr\u00e9cise de la cha\u00eene d&#8217;approvisionnement.<\/li>\n<li>Une gestion centralis\u00e9e des entrep\u00f4ts et des points de vente.<\/li>\n<li>L&#8217;int\u00e9gration de syst\u00e8mes logistiques avanc\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Cependant, la complexit\u00e9 des l\u00e9gislations internationales oblige les producteurs \u00e0 perde du temps avec des t\u00e2ches administratives.<!-- notionvc: b5f50f76-a940-41ee-8b85-7d9d24567821 --> Dans notre cas <strong>nous avons unis nos forces \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.eurotax.fr\/\">Eurotax<\/a>, service de repr\u00e9sentation fiscale comp\u00e9tent. <\/strong>Tout \u00e7a, pour faciliter vos d\u00e9marches<strong>, m\u00eame pour les professionnels ne disposant pas de num\u00e9ro d\u2019accises,<\/strong> et optimiser toujours plus vos \u00e9changes commerciaux.<\/p>\n<blockquote><p><strong>Selon une enqu\u00eate de <a href=\"https:\/\/www.vinetsociete.fr\/\">Vin &amp; Soci\u00e9t\u00e9<\/a>, 58 % des entreprises estiment que la digitalisation a un v\u00e9ritable int\u00e9r\u00eat pour la vente de vins.<\/strong><\/p><\/blockquote>\n<p>La digitalisation des plateformes e-commerce BtoB dans l\u2019industrie vitivinicole a am\u00e9liorer grandement la gestion pour le secteur. <strong>Gestion des stocks, efficacit\u00e9 de la chaine d\u2019approvisionnement, distribution optimis\u00e9e, mais aussi une r\u00e9duction des co\u00fbts op\u00e9rationnels.<\/strong><!-- notionvc: 33669ad7-4e3f-4587-bd09-063259bf5121 --><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Malgr\u00e9 les d\u00e9fis r\u00e9glementaires, les avanc\u00e9es technologiques et les partenariats strat\u00e9giques ont permis \u00e0 l&#8217;industrie vitivinicole de surmonter ces obstacles.<!-- notionvc: f96c85b6-324d-4f14-88d1-1e439255cc61 --> Leur permettant de prosp\u00e9rer dans un environnement en constante \u00e9volution.<\/p>\n<p><strong>En capitalisant sur les opportunit\u00e9s offertes par la transformation num\u00e9rique, le secteur du vin se positionne pour une croissance durable et une adaptation continue aux exigences changeantes du march\u00e9 mondial vitivinicole.<\/strong> En r\u00e9sum\u00e9, ces progr\u00e8s ont contribu\u00e9 de mani\u00e8re significative \u00e0 la croissance et \u00e0 la comp\u00e9titivit\u00e9 de l&#8217;industrie du vin, en constante expansion \u00e0 l&#8217;\u00e9chelle mondiale.<\/p>\n<p><!-- notionvc: 104a4eb4-53d4-4c54-9648-4dd68a96f140 --><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>D\u00e9couvrez comment l&#8217;\u00e9volution des plateformes d&#8217;e-commerce BtoB dans l&#8217;industrie vitivinicole ouvre de nouvelles opportunit\u00e9s de croissance et renforce la comp\u00e9titivit\u00e9.<\/p>\n","protected":false},"author":8,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[],"class_list":["post-67888","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-blog"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67888","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/8"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=67888"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/67888\/revisions"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=67888"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=67888"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/eshipping.hillebrandgori.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=67888"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}